Account Sales Manager Finance Industry Sales

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社名 Musarubra Japan株式会社 求人番号: NJB2089741
業務内容

【仕事概要】
金融(大手銀行、地方銀行、生損保等)業界のビッグアカウントを担当し、数千万~億規模の大型案件獲得を目指し、ハイタッチセールスを行います。そのため、アカウントマネジメントを綿密に行い、顧客視点・製品視点に立ったセキュリティソリューションの提案、適切な営業活動により商談獲得へと導くことが求められます。

そのためには、主に以下の4つの力が重要となります。

1) 顧客での潜在的、顕在的セキュリティ課題を把握し、包括的な課題解決の提案力
 (製品連携によるセキュリティのPDCAサイクルや、CSIRTなどの上流コンサルティングから導入構築、サポートなど)
2) 提案クローズに向けた強力な推進力(パートナー企業様との連携も重要)
3) 適切なキーマン、 Executive Sponsorとの関係構築力
4) Intel Securityがもつ組織の力を最大限に引き出す力(グローバル含むSE、Professional service サポート、マーケティング部門など)

【具体的な仕事内容】
・金融業界のアカウントを担当し、エンドポイントからクラウドまでのセキュリティ製品およびサービスの提案。
・アカウントプラン策定、意思決定者との関係構築、パイプライン管理、案件クローズ、フォローアップ。
・営業スタイル:ハイタッチ営業 (既存顧客 70% 新規顧客 30%)

【ポジションの魅力】
同社の総合ベンダとしての強みを最大限に引き出しビジネスチャンスを作っていく事に携わっていく事が出来ます。

【同社の魅力】
・2020年12月時点では同社はNasdaq再上場後で最高益を記録し、ビジネス状況は右肩上がりです。
・いわゆる「定年」がございません。他日系・外資企業ですと、役職定年や定年退職がありますが、同社は中でも珍しい「定年」の無い企業のため、スペシャリストとして高い専門性をいつまでも発揮いただける環境がございます。
・外資系企業では珍しく10年選手や長期就業をされる方も多く、社員はファミリーであるという考え方の根付いた企業です。
・温厚、温和な方が多く、社内政治や軋轢といった煩わしさを感じない社風です。
・リモートワークも早くから取り入れている企業であり、ワークライフバランスも整っています。

※求人案件に合う方には業務詳細をお伝えすることが可能です。
求める経験

【必須条件】
IT業界において金融(銀行、保険、証券等)業界向けに直販営業の経験と、その実績を有する方。
論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方
何らかのインフラソリューションの営業経験
基本的な英語(日常会話程度、読み・書き)

【尚可条件】
セキュリティ製品の営業経験
CIO等に直接コンタクト経験をお持ちの方

語学力 英語力:初級
英語力(読み書き程度) ■英語力は問いませんが、英語力があれば業務の幅が広がります。 例) ・パートナーを本国のデモや展示会にアテンドする ・本国の責任者から直接クロージングしてもらう 等
勤務地 東京都
年収 1000万円 - 1500万円 ※求人案件に合う方には年収詳細をお伝えすることが可能です。
雇用形態 無期雇用
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